เมื่อคุณนึกถึงคำว่าปิดในเหตุการณ์ที่จำเป็นจะต้องมี แนวทางวิธีการขาย คุณนึกถึงกรรมวิธีปิดแนวทางการขายเพื่อลูกค้าสามารถเซ็นคำบัญชา ลูกค้ารังเกียจแนวทางการปิดที่สลับซับซ้อนมากสักเท่าไรนัก และก็การปิดที่คล้ายคลึงกัน ด้วยเหตุนั้นคนขายของผู้ที่มีความเชี่ยวชาญไม่เคยใช้มัน อย่างไรก็แล้วแต่มีความคิดว่าคำสัญญาเป็นคำที่ดีมากยิ่งกว่า โน่นเป็นเพราะเหตุว่าคุณกำลังขอให้คนที่คาดหมายว่าจะทำอะไรเพื่อย้ายไปด้านหน้า นอกเหนือจากนั้นคำร้องขอที่ได้รับขวานผ่าซากเป็นปัญหาตอบรับที่ยอดเยี่ยม ครั้งใดก็ตามคุณได้รับกติกาคุณจะปรับปรุงความเชื่อมโยงและก็รับจังหวะสำหรับในการเป็นเจ้าของโซลูชันของคุณ
แบกรับภาระผูกพัน
เพื่อได้ข้อสัญญาขั้นท้ายสุดสำหรับเพื่อการสั่งซื้อคุณต้องได้รับมันในแนวทางวิธีการขาย คุณเริ่มรับรายได้ก่อนจะรับโทรศัพท์เพื่อโทรออกหรือเปิดอีเมลเพื่อส่งข้อความ คุณจำต้องจัดแจงที่จะขายตามจุดหมาย โดยจุดหมายความว่าคุณได้ศึกษาค้นคว้าเพื่อระบุสถานะปัจจุบันนี้ของการคาดหมาย บริษัท ดูเหมือนจะมีความรู้และความเข้าใจด้านการเงินและก็คุณกำลังตั้งเป้าหมายผู้กุมอำนาจตกลงใจ ยิ่งกว่านั้นคุณยังได้ให้ความใส่ใจกับการร่วมแรงของหน่วยงานของคุณรวมทั้งสร้างคำบัญชาราคาที่น่าดึงดูดซึ่งเชื่อมโยงกับสิ่งที่มีความต้องการหรือพื้นที่ของช่องทาง ยิ่งไปกว่านี้คุณมั่นใจว่าระยะเวลาสมควรสำหรับความจริงจัง ในเวลานี้คุณพร้อมที่จะเริ่มขายและก็รับธุรกิจ
การเชื่อมต่อจุด
คุณไม่อาจจะปลดปล่อยให้มันเป็นช่องทางสำหรับในการเชื่อมต่อจุดต่างๆทำสิ่งที่พนักงานที่ทำหน้าที่ด้านแนวทางวิธีการขายที่ประสบผลสำเร็จเอาอย่างวิสัยทัศน์ที่กระจ่างว่า บริษัท แล้วก็ลูกค้าในอนาคตของคุณจะผิดแผกรวมทั้งเหนือกว่าด้วยโซลูชันของคุณ คำกล่าวรวมทั้งเรื่องราวของลูกค้าที่คล้ายคลึงกันซึ่งบรรลุเป้าหมายตามคำแนะนำของคุณกระตุ้นให้ได้โอกาสที่จะก้าวไปด้านหน้าในแนวทางการขาย
การทำงาน
ในแต่ละขั้นตอนของกรรมวิธีให้แจ่มกระจ่างติดต่อสื่อสารความประพฤติปฏิบัติที่คุณอยากได้มอบโอกาสและก็เมื่อต้องมีการปฏิบัติ สามารถนึกออกว่าเป็นเยี่ยมในบัญชีลูกค้าเวชภัณฑ์ของและก็เฝ้าผู้เล่นหลักคนนั้นเพื่อเก็บข้อมูลหรือทำกิจกรรมเพื่อเตรียมการสำหรับในการสัมมนาครั้งสำคัญในวันต่อไปหยุดการไม่ยอมรับราคากลัว อย่ากลัวว่าราคาของคุณจะสูงขึ้นยิ่งกว่าราคาของคู่ต่อสู้ เคยขายทางแก้ปัญหาที่มี $ 100,000 มากยิ่งกว่าคู่ต่อสู้ของ แต่ลูกค้ามีความคิดเห็นว่าข้อเสนอแนะของสมควรกว่า ROI จะบรรลุเป้าหมายได้เร็วขึ้นรวมทั้งมีปัญหาลดน้อยลง โดยเหตุนี้ก็เลยได้รับคำบัญชา
การขอข้อมูลของลูกค้าเล็กน้อย
ท้ายที่สุดคำร้องขอที่แน่ชัดกระชับแล้วก็ขวานผ่าซากสำหรับข้อสัญญาเป็นคำร้องขอที่เหมาะสมที่สุด คุณได้รับแล้วและก็ลูกค้าเข้าใจในเรื่องค่าของข้อเสนอแนะด้วยเหตุนั้นก็เลยขาดเหตุผลที่จะไม่ขอมัน พนักงานที่ทำหน้าที่ขายมากเกินความจำเป็นไม่สามารถที่จะคิดแผนความตั้งใจจริงเป็นจุดหมายของพวกเขาในการโทรแต่ละครั้ง สังเกตว่าคนทำสิ่งที่อ่อนแอได้แก่ “คุณมีความคิดว่ายังไง?” ปัญหานั้นบางทีอาจได้รับข้อมูล แต่ว่าคนซื้อที่บอกด้วยมิได้คิดว่าเป็นการขอคำปัญญา นอกนั้นหลายท่านพลาดสัญญาณซื้อยกตัวอย่างเช่นการขอข้อมูลอื่นๆกรอบเวลาการวางขายสินค้าหรือองค์ประกอบการตั้งราคา
เมื่อคุณได้รับแนวทางวิธีการขาย เคยได้เห็นพนักงานที่ทำหน้าที่ด้านการขายกระทำขายแล้วขายต่อเพื่อหยุดหรือขายแค่นั้น โน่นเป็นด้วยเหตุว่าการคุยสร้างปัญหาใหม่หรือค้าน ด้วยเหตุนี้ที่ปรึกษาของบอกว่า “อย่าขายมันแล้วเลิกขาย!“